節能服務——合同能源管理（EPC）模式知識普及（八）

【成功經驗】

ESCO按照合同能源管理機制實施節能項目獲得了成功，取得了經驗，主要有以下幾點：

真誠合作：項目實施成功是ESCO與客戶雙方共同的目標，客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優良的節能設備和長期的節能和環境效益，ESCO則要從項目成功中賺得利潤。許多案例證明，雙方的真誠合作是最重要的，ESCO在項目全過程中進行優質服務，客戶在項目全過程中密切配合是項目成功保障。

經濟風險防范：為了達到ESCO與客戶雙贏的目的，ESCO需要客戶幫助防范經濟風險。客戶要向ESCO提供企業的經營管理、財務狀況、產品營銷與發展前景、可供選擇的擔保和抵押措施等方面的詳實情況，以建立和增強ESCO投資的信心；ESCO要以誠信精神對待客戶，并為客戶保守商業秘密，最終達到客戶獲得節能效益，賺得利潤。

技術風險防范：項目是否成功與改造方案的確定和節能技術與配套設備的選型直接相關，也與原始運行狀況和耗能情況關系密切。ESCO要在客戶的坦誠幫助下，弄清原始運行和耗能情況，并在專家指導下選好改造方案和所有技術與配套設備。這是防范技術風險的有效措施，也是項目成功的基礎。